音效素材网提供各类素材,打造精品素材网站!

站内导航 站长工具 投稿中心 手机访问

音效素材

淘宝营销之4个月冲钻,转化率是关键
日期:2015-12-09 17:28:41   来源:脚本之家

冲钻是很多淘宝新手店家关心的问题。这里分析了4个月冲钻过程中转化率的重要性。具体内容如下:

一丶转化率定义

转化率指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。转化率越高,说明店铺元素的吸引力越高。所以对于淘宝卖家,转化率是最核心的数据,提升转化率也是永恒的话题。

二丶影响线上转化率的四大因素

1.产品

淘宝上产品千千万,为何有的产品卖的红红火火,有的却半路夭折?针对淘宝网这个平台,有关产品本身的几个可视化数据有:类目丶品牌丶产品信息丶售价。

类目:类目不同,购买人群不同,所导致的转化率就会有所差异。

举个简单的例子:

女装:非刚需类目 主要消费人群(女性)浏览女装时大多较为随意,就算没有购买欲望,也会出于其他原因(打发时间,追寻潮流,促销活动等)去浏览页面,浏览页面的目的较为驳杂,相对转化率会偏低。

家电:刚需类目 主要消费人群大多都抱着即将购买或立即购买的目的去浏览,购买需求较为明确,相对转化率会偏高。

品牌:品牌无形中赋予产品附加价值,截止13年,可口可乐的商标价值700亿美元之多。同品质丶价位的产品,知名大牌往往比不知名的品牌更容易被人接受。

产品信息:产品信息包含产品参数丶产品外观丶产品用途等。相同价位下,你的产品参数越高,转化越高;产品外观易让购买群体接受,转化越高;产品用途多样化,转化越高。

售价:售价即为购买价,相同品质,售价越低,转化越高。

关于"产品"一句话概括:性价比高者博芳心, 性价比高,则转化率高。

2.市场

说完产品,再来谈谈所面对的市场,不管什么类目,对商家来说,市场很大,也很小。市场很大,因为淘宝本身是个互联网平台,所面向的群体不限地域,不限人群,你拥有向全国展示自己的机会。同时,市场也很小,因为你的产品永远不可能适合所有人,必然存在一定的局限性。所以,要吃下这块蛋糕,细分市场是趋势也是必然。

那么,我们又该怎么做呢?

第一步:收集消费人群特征 为其定制专属

通过数据采集丶数据统计,分析出你目标人群的性格特征,购买习惯,消费时间,所在地域等。根据这些数据为其量身定制产品丶活动丶及相应视觉等,给其营造一种,这就是我想要的,一种专属的氛围。

案例:artka官方旗舰店

目标人群:80年代初期城乡结合部的文艺女青年。有消费能力,追求生活品质,不喜欢雷同,怀旧,有梦想。

可以从上面三张图看出,无论是产品丶模特丶设计全是围绕着目标人群来定制的,所导致的直接结果就是转化高丶动销好丶销量高。

ps:抓住你的消费者后,就可以针对你的消费者作出相匹配的营销方式,从而提升转化及忠诚度。

第二步:竞争对手分析 取其长,避自短

首先,先知道你是谁(熟悉你的产品丶店铺丶品牌),然后,去寻找你的竞争对手(通过品类丶价格丶销量丶卖点丶店铺规模去搜寻),切勿盲目,找那些不切合实际的店铺作为假想敌。

最重要的一点,你去寻找的目的不是去复制,而是去创新,没有人会记住第二名。关于"市场"一句话概括:找对人群丶明确对手 丶细分市场丶明确人群丶店铺定位,则转化率高。

3丶详情页

在讲详情页前,我们先来看一组数据。

结论:详情开头很重要!下面几点你做到了么?

a丶主图区块

标题:标题不但是产品标签,也是对客户有效的心理暗示。需要注意的是要针对不同客户诉求需区别对待。

主图:展示环境差异化丶产品图片印象化丶购买诉求明朗化。

颜色分类:做到每个分类对应相应的规格图片。

b丶关联区块

关联一定要结合当下产品,考虑与改页详情产品的关联度。需要注意的是,如是店内爆款(高转化款)建议不放或少放关联,以免拉低整店转化。

c丶正文区块

产品详情需结合产品本身丶店铺定位丶及外部市场环境。想要转化好,有些内容不能少。

提升竞争力:实体展示丶店铺文化丶实力展示丶评价引导丶动态展示丶增值服务。

刺激决心:核心信息丶促销文案丶销量展示丶营销工具应用。

基础信息:色彩说明丶规格说明丶属性信息丶购物流程。

功能延伸:访问引导丶收藏引导丶SNS。

上述的仅为详情中应该涉及到的内容,除此之外,你还需要:清晰的概念(主题明确)丶信息精炼(重点突出,无干扰点)丶色彩应用恰当丶图片拍摄精美丶细节精致丶合理布局丶设计到位。

关于"详情页"一句话概括:打消顾虑丶刺激购买决心丶别让消费者思考丶内容全面客观丶深谙消费者购买逻辑丶布局合理美观,则转化率高。

4丶其他

除了上述的几个主要点外,还有着各式各样的细节影响着你的成交转化。

季节:每一个产品都存在淡旺季,譬如暖宝宝冬季是旺季,转化会高,夏季是淡季,转化相对较低。

时间:时间不同也会影响消费者的下单决心,公认转化较高的一般是9-10点,2-3点 -8-10点。

客服:客服的沟通技巧以及专业知识储备的多少往往对咨询下单的购买者起着非常大的影响,好的客服与坏的客服他们的咨询转化率可能差几倍之多。

新/老顾客:从后台数据可以看出,老顾客的转化永远都会高于新顾客,主要原因就为老顾客对其品牌的信任以及忠诚度较高。

销量/评价:作为直观观察产品好坏的2个指标,销量越高,评价越好,转化亦会越好。

促销活动:不可否认的,促销仍是影响转化的一个重要指标,往往店铺有活动时转化会高于平销

关于"其他"一句话概括:关注其他细节可能会有意想不到的好事发生。注重成交前的每一个细节,则转化率高。

三丶总结

1.当出现低转化时,多方面去寻找影响转化的原因,找到源头,对症下药。

2.找到自己的目标市场,优化好详情,注意细节,才能有效提升转化率。

3.多看多收集,丰富自己的阅历,才能越做越好。

相信本文所述对大家淘宝营销有一定参考帮助作用。

    您感兴趣的教程

    在docker中安装mysql详解

    本篇文章主要介绍了在docker中安装mysql详解,小编觉得挺不错的,现在分享给大家,也给大家做个参考。一起跟随小编...

    详解 安装 docker mysql

    win10中文输入法仅在桌面显示怎么办?

    win10中文输入法仅在桌面显示怎么办?

    win10系统使用搜狗,QQ输入法只有在显示桌面的时候才出来,在使用其他程序输入框里面却只能输入字母数字,win10中...

    win10 中文输入法

    一分钟掌握linux系统目录结构

    这篇文章主要介绍了linux系统目录结构,通过结构图和多张表格了解linux系统目录结构,感兴趣的小伙伴们可以参考一...

    结构 目录 系统 linux

    PHP程序员玩转Linux系列 Linux和Windows安装

    这篇文章主要为大家详细介绍了PHP程序员玩转Linux系列文章,Linux和Windows安装nginx教程,具有一定的参考价值,感兴趣...

    玩转 程序员 安装 系列 PHP

    win10怎么安装杜比音效Doby V4.1 win10安装杜

    第四代杜比®家庭影院®技术包含了一整套协同工作的技术,让PC 发出清晰的环绕声同时第四代杜比家庭影院技术...

    win10杜比音效

    纯CSS实现iOS风格打开关闭选择框功能

    这篇文章主要介绍了纯CSS实现iOS风格打开关闭选择框,本文通过实例代码给大家介绍的非常详细,对大家的学习或工作...

    css ios c

    Win7如何给C盘扩容 Win7系统电脑C盘扩容的办法

    Win7如何给C盘扩容 Win7系统电脑C盘扩容的

    Win7给电脑C盘扩容的办法大家知道吗?当系统分区C盘空间不足时,就需要给它扩容了,如果不管,C盘没有足够的空间...

    Win7 C盘 扩容

    百度推广竞品词的投放策略

    SEM是基于关键词搜索的营销活动。作为推广人员,我们所做的工作,就是打理成千上万的关键词,关注它们的质量度...

    百度推广 竞品词

    Visual Studio Code(vscode) git的使用教程

    这篇文章主要介绍了详解Visual Studio Code(vscode) git的使用,小编觉得挺不错的,现在分享给大家,也给大家做个参考。...

    教程 Studio Visual Code git

    七牛云储存创始人分享七牛的创立故事与

    这篇文章主要介绍了七牛云储存创始人分享七牛的创立故事与对Go语言的应用,七牛选用Go语言这门新兴的编程语言进行...

    七牛 Go语言

    Win10预览版Mobile 10547即将发布 9月19日上午

    微软副总裁Gabriel Aul的Twitter透露了 Win10 Mobile预览版10536即将发布,他表示该版本已进入内部慢速版阶段,发布时间目...

    Win10 预览版

    HTML标签meta总结,HTML5 head meta 属性整理

    移动前端开发中添加一些webkit专属的HTML5头部标签,帮助浏览器更好解析HTML代码,更好地将移动web前端页面表现出来...

    移动端html5模拟长按事件的实现方法

    这篇文章主要介绍了移动端html5模拟长按事件的实现方法的相关资料,小编觉得挺不错的,现在分享给大家,也给大家...

    移动端 html5 长按

    HTML常用meta大全(推荐)

    这篇文章主要介绍了HTML常用meta大全(推荐),文中通过示例代码介绍的非常详细,对大家的学习或者工作具有一定的参...

    cdr怎么把图片转换成位图? cdr图片转换为位图的教程

    cdr怎么把图片转换成位图? cdr图片转换为

    cdr怎么把图片转换成位图?cdr中插入的图片想要转换成位图,该怎么转换呢?下面我们就来看看cdr图片转换为位图的...

    cdr 图片 位图

    win10系统怎么录屏?win10系统自带录屏详细教程

    win10系统怎么录屏?win10系统自带录屏详细

    当我们是使用win10系统的时候,想要录制电脑上的画面,这时候有人会想到下个第三方软件,其实可以用电脑上的自带...

    win10 系统自带录屏 详细教程

    + 更多教程 +
    网站运营微信营销网络赚钱